Warum versuchen die meisten Menschen, Verkäufer zu meiden? Warum reagieren sie so häufig mit Widerständen, Ablehnung, Feinseligkeiten, Floskeln und Unwahrheiten?

Warum kostet es uns Verkäufern so viel Überwindung, neue Kunden anzurufen? Warum fühlen sich so viele in ihren Jobs gefangen, unzufrieden und ausgebrannt? Warum macht es uns solche Schwierigkeiten, dynamisch und motiviert zu bleiben? Warum haben Motivationsversuche eine nur so kurzfristige Wirkung?

Weil gängige Verkaufsmethoden darauf abzielen, den Kunden mit allen Mitteln überzeugen zu wollen. Weil wir manipulative Verkaufstricks gelernt haben, mit dem Ziel, Kunden zu Terminen und Abschlüssen zu überreden und zu überzeugen. Halbwahrheiten, Einschmeicheln und Übertreibungen wurden uns als Erfolgsgaranten beschrieben. Doch stattdessen ernten wir Ablehnung und Mistrauen bei Kunden sowie Frust, Demotivation und Unwürdigkeit bei uns selbst. Beides keine optimalen Voraussetzungen für erfolgreiches, freudvolles und effizientes Verkaufen. Unsere Ergebnisse könnten höher sein.

Wenn wir hingegen ohne Druck und ohne Überzeugen zu wollen, verkaufen - denn es gibt genügend Kunden, die genau jetzt, genau unsere Leistung benötigen und bezahlen möchten - wenn wir ehrliche und offene Gespräche führen, machen wir mehr Abschlüsse in weniger Zeit und vor allem in einer beidseitig angenehmen Atmosphäre, die frei von Ablehnung, Abweisung, Bittstellertum und Manipulation ist. In einer Atmosphäre, die den Weg für mehr Abschlüsse frei macht.

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